===448 粗暴的想法（二合一）===
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===448 粗暴的想法（二合一）===
越洋航班抵達申城。
熊曉鴿不打算在這裏停留，要繼續乘坐客機飛往京城，這一趟的計劃有所變動，他自己的IDG有很多事需要處理，連帶著也要和合夥人交流對冰芯的投資。
不過，考慮到知名同行的一致動作，也考慮到內地首富的地位，他認為公司內部交流不是一個大問題。
臨別之際，熊曉鴿和方總提了個真誠的建議。
“Quora的表現不錯，不說突飛猛進，也是有了個很紮實的前進。”
“我認為它完全也可以在國內進行覆制。”
熊曉鴿在方總奇怪的眼神裏最後開玩笑道：“不然，我好不容易寫的優秀投資人心得豈不是只能裝比給外國人看？”
方卓終於哈哈大笑，連聲稱讚：“老熊啊老熊，不愧是頂尖投資人，一語道破網站核心啊。。”
熊曉鴿既有點摸不著頭腦，自己好像沒說什麽，又頗為受寵若驚，從方總口中可不容易得高評價。
他等到方總笑完後求解：“你笑什麽？”
方卓擺擺手，依舊笑著說道：“國內網站就叫知乎，怎麽樣？”
“之乎者也？”熊曉鴿疑問。
“知乎哉？不知也。”方卓說道。
熊曉鴿咀嚼一番，佩服道：“還是方總腦子轉得快。”
“那倒不是因為這個。”方卓不貪小功，“老熊，你既然這麽喜歡這個項目，說真的，你們IDG可以也弄個小團隊來真的深度參與下。”
他繼續說道：“我看你們團隊裏大多是金融背景, 這次不要那麽務虛，也歷練歷練他們, 省得總是討人厭的指指點點。”
熊瀟鴿笑道：“方總, 你說這話可就不講良心了, 我們IDG什麽時候敢指點你方總？不都是你方總教育我們IDG？”
方卓肅然道：“我是為天底下的創業同行發聲。”
熊瀟鴿搖頭，這建議不是不可以嘗試, 但不能在方總這裏試，不然豈不是肉包子打狗？
航班疲憊，方卓沒有繼續和老熊多交流, 只約了下次缺錢還找他。
至於移植Quora，等有空騰出手來再說。
轎車行駛在申城的街道上，方卓瞧著家鄉的風景, 感嘆只要細看又有新的變化。
這一趟飛完美國，親眼見證球隊拿了冠軍，順利敲定冰芯的下一輪融資意向, 又和英飛淩/奇夢達有了個一個比較友好的接觸。
總得來說, 收獲還是很不錯的。
方卓一邊這樣想, 一邊伸手摸煙卻摸了個空。
副駕的秘書時刻註意老板的動作，見狀立即從儲物盒裏拿出煙, 回身遞了過去。
“不抽了。”方卓拒絕。
片刻之後，他又說道：“小李, 你做事靠譜認真, 學歷又高, 在我身邊真是浪費人才，不管易科還是易購都正缺人，你看看去哪邊做做管培生。”
女秘書李嘉嘉有點驚訝, 老板先前沒流露過這樣的想法。
不過, 她轉念一想，前幾任都有類似的情況, 也不足為奇。
李嘉嘉果斷的說道：“方總, 我想去易購。”
方卓忍不住笑道：“小李, 你這是早就考慮過啊。”
“方總，這是慣例嘛。”李嘉嘉也笑, “方總, 我覺得電子商務的發展很快，對我個人的成長會很有幫助, 希望有一天能再站在方總面前匯報工作。”
方卓微微頷首, 沒有再多說什麽。
轎車奔著家的方向，沒有駛向公司, 這趟回來既要倒倒時差，他也打算多陪陪家人。
下午三點鐘，方卓窩在沙發上，一邊習慣性的拿著文件，一邊聽在家裏等著自己回來的老媽嘮叨。
有雞毛蒜皮的小事，也有不那麽小的動靜。
趙淑梅作為一名前工程師，即便來了申城改行打發時間，仍然會下意識的關註房產動向，也曾親自到兒子的項目工地看施工進展。
今年，申城的房價調控效果頗為明顯，她不自覺就聊到了這事。
趙淑梅聊著聊著，見兒子一臉平淡，納悶道：“兒子，你怎麽一點不擔心？”
“永科又不是易科的主營業務，不知道什麽時候就被我賣個好價，轉頭把錢投到冰芯裏便是一條嶄新的生產線。”方卓隨口說道，“再說了，賺多賺少的，我也不懂這個，除非，你實在好奇，那我去找領導了解下這個政策的持續時間。”
“那倒不必，聊天嘛，瞎聊。”趙淑梅搖搖頭，她是想和兒子說說話，不打算幹擾他的工作。
方卓笑笑, 剛想繼續聊聊，電話響了。
他皺了皺眉，拿著手機走向書房。
趙淑梅對兒子的背影說道：“我熬熬粥，給你養養胃，晚上不要出去喝酒了。”
方卓應了一聲，關上門，接了電話。
國外負責MIGA基金事宜的孔豫打來的。
他匯報了一個新的消息。
——接觸的荷蘭公司阿斯麥爾ASML拒絕了投資。
或者說，是再次拒絕。
孔豫得到方總交代的時候就有聽老板說起過已經以冰芯的名義和ASML溝通的結果，這家半導體設備制造商拒絕了冰芯投資的意圖。
據方總所說，冰芯給出的條件並不嚴苛，ASML的資金應該也不充裕，然而，對方就是不願意接受。
考慮到可能是以冰芯的名義不太方便，這才有了孔豫接手的再次接觸。
但結果是一樣的。
“行，這個事不怪你。”方卓沒有對這個結果多失望，ASML看起來是不願意和華夏內地企業或者這種背景的資金有所交互，即便，冰芯也是ASML的客戶。
ASML現在與臺記的合作很親密無間，後者能第一時間拿到先進的樣機試產。
這其中的時間相當彌足珍貴。
方卓本想也摻一手，為冰芯的正常采購或者平等采購做準備，但，ASML就是不接受投資，那還有什麽辦法呢？
手機結束通話。
方卓把玩著鋼筆，思索這件事能不能有更好的解決辦法。
ASML是上市公司，從二級市場入手固然能持有它家的股票，但冰芯想要的是真誠平等的合作，這需要取得對方管理層的認可。
可，它的現狀或許真如了解到的那樣不算太好，堅持不合作的意志又顯示出高層對以後發展的信心，或許，它還能輕松的拿到別家的投資。
為之奈何？
方卓覺得這件事很不好處理。
谷婡</span> 錢，人家不要，技術，人家一流。
他左思右想，以自己的微末道行，只能想到一個粗暴而不知可不可行的方法。
ASML在後世的名聲更多是因為EUV光刻機，方卓的印象正是來源於此，而這種光刻機的研發耗資甚多、生產不易，極拖企業的資金。
如果能在ASML耗費巨資生產EUV的某個時刻，物理意義上的制造破壞，冰芯能不能當個願意投資的及時雨？
反正，這些廠商都喜歡失火。
方卓腦海裏閃過唐人街的師傅們，沒有繼續深化完善這個冒出來的念頭。
EUV肯定還早，ASML也不是沒有機會繼續感受冰芯或者自己的誠意。
方卓把關註ASML的事記在小本本上。
關於光刻機的技術發展，他認為還有必要和胡教授多進行溝通，先前的設備采購裏也有日本商的身影，該多聽聽專業人士的分析和建議。
晚上時間，方卓喝了老媽熬的粥，起身準備去蘇薇那裏聊聊易購近期的情況。
他剛說了出門的目的。
趙淑梅就問道：“那你晚上還回來嗎？”
“啊？”方卓驚訝。
“之前你每次晚上加班，再回來的時候或多或少都有些香水味。”趙淑梅直言不諱，“前陣子你出國，小蘇來喝茶，這香水味就是她的。”
方卓沈默兩秒：“真的是談工作……”
“好了好了，去吧，去吧。”趙淑梅連連擺手，“信信信。”
方卓有些僵硬的拿起了文件。
關於易購的近期情況，他是真的打算和下班的蘇薇先進行一個提前溝通，隨後才召開易購的會議，來個全面的整理。
易購成立至今，除了上線之初和當當來了一波禮貌致意，其它時間與亞馬遜等電商平臺沒有產生大的摩擦，反而是遭遇線下家電連鎖品牌有意無意的狙擊。
易購的產品核心是家電3C，盡管宣稱是互聯網公司，實際上還是和蘇寧、國美、永樂等家電賣場有了業務上的競爭，更何況，還收購了大中電器。
如永樂等中小規模的家電賣場沒有什麽動靜，蘇寧和國美就比較摩拳擦掌了。
如今的家電連鎖市場競爭激烈，但這兩家成功上市後有資本的加持，發展更為激進。
曾經號稱的“北國美”“南蘇寧”，前者以京城為核心，後者以金陵為核心。
也正因如此，上個月國美突襲金陵開店，才在業內引發震動。
國美的掌門人黃廣裕公開宣稱，金陵的國美店要兩年不盈利，他還親自在金陵的報紙上發表了一篇題為《高山流水謝知音，長風破浪會有時》的文章。
主要是兩個意思，一是國美正式打入蘇寧的大本營，二是國美已經完成全國一級市場網絡的布局，金陵便是最後一戰，是收官之戰，是完美之戰。
黃廣裕親自抵達金陵督戰開店，這是他繼香江督戰後的第二次。
如此強勢，如此在競爭中氣勢洶洶，這便是黃廣裕的性格和作風。
所以，國美在面對來自線上的對手時也沒有手軟。
蘇寧盡管也對易購銷售的家電產品有暗戳戳的和供應商施壓，但國美近乎是盯著易購上線的所有競品價格，強勢要求供應商最起碼維系同一水平。
什麽叫同一水平？
那就是我優惠了，你不能比我優惠的更多。
這種強勢也來源於國美當下在行業市場的優勢。
它就是國內第一品牌家電連鎖賣場。
方卓在休斯敦的時候就閱讀了來自易購的情況匯報，但因為人在國外、操盤融資，所以，他僅僅是思索當前的情況和解決辦法。
也把這種競爭視為對易購的一種考驗。
別看易購有上市公司易科在背後，有慕名而來的風投資金，有追逐熱點的電子商務前景，但真正落實到實處，工作還是相當繁覆和艱難的。
誰能在這個過程中展現擔當和亮點，誰就能在易購的未來裏多進上一步。
截止到目前為止，方卓認為具有最高決策權的易購總裁蘇薇表現的還不夠好。
所以，盡管一段時間沒見，他也是先提出了小小的疑問。
“蘇總，供應商給易購施壓，你為什麽默許了價格力度的處理？為什麽沒有向對當當那樣強勢的處理？”
蘇薇不介意先討論工作，這男人就這德性，她很冷靜的答道：“易購和國美所能給到供應商的壓力並不對等，我們相對於國內第一的國美都很難談競爭資格。”
方卓皺了皺眉，他認為即便去除壓力下徹底轉投國美的供應商，也不能犧牲當前發展的機會。
蘇薇繼續說道：“而且，價格戰略上的壓力也來源於自己人，大中電器的張大中親自來找我聊這個線上和線下的價格，還有，康佳、美菱的總裁也親自來找我。”
“易購現在就是一個小渠道，他們總裁還不是看你的面子才過來？”
“人家口口聲聲是你方總的朋友，還賣了好，會盡力勸說國美，能保持同一優惠已經是最好情況。”
“那位美菱的張學繽，他倒是表態願意唯你方總馬首是瞻。”
蘇薇好笑道：“對，他原話就是這樣的，是唯你‘方總’馬首是瞻，你方總都不在，他在我面前說這話是什麽意思呢？我難道還能給他甩臉色嗎？”
她微微搖頭：“種種因素摻雜在一起，這就是我沒法強勢處理的理由。”
外部競爭、內部意見、合作夥伴的利益考量，哪怕是張學繽，他也得從美菱的實際情況出發。
方卓點了點頭，能接受蘇總慎重的決策行為。
他沈吟片刻：“嗯，你不是我。”
這句倒不是責怪和批評，是基於現實的衡量，同樣的話從他和從蘇總嘴裏說出來就是不一樣。
況且，有的話，蘇總也沒法說。
“內部先梳理梳理，然後我要見張學繽。”方卓的念頭轉了轉，如此說道。
“先見他？”蘇薇詢問，“怎麽處理？美菱也很需要渠道，國美的市場地位不容忽視。”
方卓說道：“什麽怎麽處理？不是他說唯我馬首是瞻嗎？那當然就馬首是瞻的押寶易購。”
蘇薇：“……”
“你的意思是，他在騙我嗎？”方卓笑道。
蘇薇沈默幾秒：“這樣是不是過於強勢了？我知道他和長虹那邊……”
“我視張總為夥伴。”方卓聳聳肩，“難道他不這樣認為？”
“自己人不要顧慮那麽多，顧慮那麽多還是自己人嗎？”
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臨別之際，熊曉鴿和方總提了個真誠的建議。
“Quora的表現不錯，不說突飛猛進，也是有了個很紮實的前進。”
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熊曉鴿既有點摸不著頭腦，自己好像沒說什麽，又頗為受寵若驚，從方總口中可不容易得高評價。
他等到方總笑完後求解：“你笑什麽？”
方卓擺擺手，依舊笑著說道：“國內網站就叫知乎，怎麽樣？”
“之乎者也？”熊曉鴿疑問。
“知乎哉？不知也。”方卓說道。
熊曉鴿咀嚼一番，佩服道：“還是方總腦子轉得快。”
“那倒不是因為這個。”方卓不貪小功，“老熊，你既然這麽喜歡這個項目，說真的，你們IDG可以也弄個小團隊來真的深度參與下。”
他繼續說道：“我看你們團隊裏大多是金融背景, 這次不要那麽務虛，也歷練歷練他們, 省得總是討人厭的指指點點。”
熊瀟鴿笑道：“方總, 你說這話可就不講良心了, 我們IDG什麽時候敢指點你方總？不都是你方總教育我們IDG？”
方卓肅然道：“我是為天底下的創業同行發聲。”
熊瀟鴿搖頭，這建議不是不可以嘗試, 但不能在方總這裏試，不然豈不是肉包子打狗？
航班疲憊，方卓沒有繼續和老熊多交流, 只約了下次缺錢還找他。
至於移植Quora，等有空騰出手來再說。
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片刻之後，他又說道：“小李, 你做事靠譜認真, 學歷又高, 在我身邊真是浪費人才，不管易科還是易購都正缺人，你看看去哪邊做做管培生。”
女秘書李嘉嘉有點驚訝, 老板先前沒流露過這樣的想法。
不過, 她轉念一想，前幾任都有類似的情況, 也不足為奇。
李嘉嘉果斷的說道：“方總, 我想去易購。”
方卓忍不住笑道：“小李, 你這是早就考慮過啊。”
“方總，這是慣例嘛。”李嘉嘉也笑, “方總, 我覺得電子商務的發展很快，對我個人的成長會很有幫助, 希望有一天能再站在方總面前匯報工作。”
方卓微微頷首, 沒有再多說什麽。
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下午三點鐘，方卓窩在沙發上，一邊習慣性的拿著文件，一邊聽在家裏等著自己回來的老媽嘮叨。
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趙淑梅作為一名前工程師，即便來了申城改行打發時間，仍然會下意識的關註房產動向，也曾親自到兒子的項目工地看施工進展。
今年，申城的房價調控效果頗為明顯，她不自覺就聊到了這事。
趙淑梅聊著聊著，見兒子一臉平淡，納悶道：“兒子，你怎麽一點不擔心？”
“永科又不是易科的主營業務，不知道什麽時候就被我賣個好價，轉頭把錢投到冰芯裏便是一條嶄新的生產線。”方卓隨口說道，“再說了，賺多賺少的，我也不懂這個，除非，你實在好奇，那我去找領導了解下這個政策的持續時間。”
“那倒不必，聊天嘛，瞎聊。”趙淑梅搖搖頭，她是想和兒子說說話，不打算幹擾他的工作。
方卓笑笑, 剛想繼續聊聊，電話響了。
他皺了皺眉，拿著手機走向書房。
趙淑梅對兒子的背影說道：“我熬熬粥，給你養養胃，晚上不要出去喝酒了。”
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方卓腦海裏閃過唐人街的師傅們，沒有繼續深化完善這個冒出來的念頭。
EUV肯定還早，ASML也不是沒有機會繼續感受冰芯或者自己的誠意。
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也正因如此，上個月國美突襲金陵開店，才在業內引發震動。
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蘇寧盡管也對易購銷售的家電產品有暗戳戳的和供應商施壓，但國美近乎是盯著易購上線的所有競品價格，強勢要求供應商最起碼維系同一水平。
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截止到目前為止，方卓認為具有最高決策權的易購總裁蘇薇表現的還不夠好。
所以，盡管一段時間沒見，他也是先提出了小小的疑問。
“蘇總，供應商給易購施壓，你為什麽默許了價格力度的處理？為什麽沒有向對當當那樣強勢的處理？”
蘇薇不介意先討論工作，這男人就這德性，她很冷靜的答道：“易購和國美所能給到供應商的壓力並不對等，我們相對於國內第一的國美都很難談競爭資格。”
方卓皺了皺眉，他認為即便去除壓力下徹底轉投國美的供應商，也不能犧牲當前發展的機會。
蘇薇繼續說道：“而且，價格戰略上的壓力也來源於自己人，大中電器的張大中親自來找我聊這個線上和線下的價格，還有，康佳、美菱的總裁也親自來找我。”
“易購現在就是一個小渠道，他們總裁還不是看你的面子才過來？”
“人家口口聲聲是你方總的朋友，還賣了好，會盡力勸說國美，能保持同一優惠已經是最好情況。”
“那位美菱的張學繽，他倒是表態願意唯你方總馬首是瞻。”
蘇薇好笑道：“對，他原話就是這樣的，是唯你‘方總’馬首是瞻，你方總都不在，他在我面前說這話是什麽意思呢？我難道還能給他甩臉色嗎？”
她微微搖頭：“種種因素摻雜在一起，這就是我沒法強勢處理的理由。”
外部競爭、內部意見、合作夥伴的利益考量，哪怕是張學繽，他也得從美菱的實際情況出發。
方卓點了點頭，能接受蘇總慎重的決策行為。
他沈吟片刻：“嗯，你不是我。”
這句倒不是責怪和批評，是基於現實的衡量，同樣的話從他和從蘇總嘴裏說出來就是不一樣。
況且，有的話，蘇總也沒法說。
“內部先梳理梳理，然後我要見張學繽。”方卓的念頭轉了轉，如此說道。
“先見他？”蘇薇詢問，“怎麽處理？美菱也很需要渠道，國美的市場地位不容忽視。”
方卓說道：“什麽怎麽處理？不是他說唯我馬首是瞻嗎？那當然就馬首是瞻的押寶易購。”
蘇薇：“……”
“你的意思是，他在騙我嗎？”方卓笑道。
蘇薇沈默幾秒：“這樣是不是過於強勢了？我知道他和長虹那邊……”
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